尊龙凯时,尊龙凯时官方网站,尊龙凯时APP下载你来自西方，所以你会认为，向政府官员行贿是不对的，但在越南，现实就是这个样子。想想看吧：他们每个月只能赚200—300美元。他们怎么能光靠这点钱来生活呢？他们也得吃饭啊！我们付钱给他们，让他们做分内的工作……（但是，）我们从来没有直接打钱行贿，你必须要做得更加精明些。每个人也都很不一样，人们有着各自不同的需求。比如，有人可能有孩子，所以，我们可能就会帮他支付孩子上学的学费。或者，我们也可以给他们的妻子买一块昂贵的手表或一只手提包，这些东西在香港很容易变现的。

　　我询问开发商是如何管理这些关系的，仁向我解释说：“在我们公司，（首席高管）将大部分时间都花在打理关系上，而后台办公室中的每个人都在思考该如何去具体执行。”仁还给我看了手机里他和他的合伙人在一次与当地官员签约时拍摄的照片。这张照片上有他们私人公司的六名男性，以及另外五名身着绿色干部服装的政府官员。在照片的正中间，三名公司高管正在和政府官员握手。仁指出，握手是他们已经稳固关系和结盟的一个标志。为了走到这一步，他们已经花了很多时间、通过送奢侈品礼物来迎合政府官员的口味。

　　越南特别容易让我们想到早期阶段的韩国，所以当我们来到这里时，我们看到了同样的市场潜力。这个国家有9000万人口，中产阶级也正在不断壮大。在过去的几年里，人均国内生产总值从2005年的700美元上升到了2015年的2200美元。这说明了什么？新中产阶级（将会）想要改善他们的生活……要有更好的住房……和购物广场。我们知道如何满足这一点，因为我们在韩国也看到过同样的经济增长。我们所缺乏的是语言技能和人脉关系。越南（政府官员）有他们自己的一套办事方式，他们也很难相处。

　　我问俊能否澄清他所说的“很难相处”的具体含义，他便给我详细讲述了他的公司必须处理的那种腐败行为。他解释说：“当你带着外汇来到这里的时候，你就必须记住，你是在他们的土地上做生意。他们想确保自己能得到‘报酬’（他强调了一下‘报酬’这个词，意指贿赂）。他们总是希望你能来开发这里，然后在你完成项目后，再把你给一脚踹出去。”我问他，在这样一个普遍缺乏信息获取渠道、法律存在多种解释，而且腐败现象也很盛行的市场中，他是如何做生意的，他回答说：

　　在过去五年中，我学到的最重要的一课就是，每个人都必须以某种方式本地化。进入这个市场以后，你不能还以美国人的身份来告诉政府官员该怎么做。那套是行不通的，我尝到了苦头，也吸取了这个教训。如果你和某某某（指的是我们共同的朋友，也是西方投资者）交谈，你就会发现，他们也适应了这里的行事方式。我不能与当地领导人建立直接的个人关系，因为不仅存在语言和文化障碍，而且作为一名投资者，这会让我太接近可能面临的腐败指控。为了解决这个问题，我们就必须与中介机构或公共机构合作，建立起牢固的伙伴关系……我们与越南当地一家金融公司有密切合作，还聘请了一支律师团队。我们必须与能够帮助我们与政府建联和打交道的人合作。

　　在越南当律师和在美国当律师不同。这些年我一直在学校里学习法律，但最终，最好的律师也未必会赢。你还必须得和法官有关系。我大部分的时间都花在了与法官和主要政党官员建立关系上。要是没有这些关系……那不管我这个人有多聪明……也不管我法律学得有多好、辩护口才有多么精湛……我们都会输掉案子。大多数时候，我们都不用上法庭进行辩诉。一旦我们向对方展示我们有多么强硬的后台关系，对方就会自动退避三舍，然后，我们便前去进行调解，或者是达成某项私下协议。